近日，全球眼科领域的领导企业参天公司旗下隐形眼镜润滑液凯诗诺（Cationorm）正式在中国上市。作为全球率先采用阳离子纳米乳剂技术的隐形眼镜护理解决方案，凯诗诺（Cationorm）已在全球32个国家和地区获批上市，积累了丰富的临床和消费者使用经验。此举既是对中国患者和消费者核心需求的积极响应，也彰显了参天公司在华商业版图战略升级与进一步扩容的坚定决心和高效举措。
在上市会上，参天公司中国区总裁向宇博士强调：“中国已成为参天公司在日本本土以外最大的海外单一市场，也是最重要的增长市场，在业务占比、增长潜力及研发投入等维度均占据战略核心位置。”他指出，中国拥有全球领先的生产能力、健全的供应链体系、优秀的人才体系和鼓励创新的机制，参天对中国市场始终抱有巨大的热忱和长期投入的坚定决心。
展开剩余82%中国眼健康市场潜能持续释放
随着个人对电子屏幕依赖的激增、生活习惯和环境变化以及人口老龄化趋势的加剧，近视、视疲劳、干眼症、青光眼等眼部疾病日益高发，已成为不容忽视的公共健康议题。
在“健康中国2030”的政策背景下，《“十四五”全国眼健康规划》将国民眼健康上升到国家卫生健康的战略高度。受益于国家政策支持，优质医疗资源将向基层下沉，民众的眼健康认知不断提升，老龄化及全民“读屏”时代的到来使得眼科疾病治疗以及眼健康日常维养成为更多人的“刚需”。
眼健康作为国民健康的重要组成部分，涉及全年龄段人群全生命期。眼健康行业正在从单一的诊疗模式向“全生命周期的健康管理”模式拓展，正步入竞争加剧同时市场全面扩张、创新产品和技术不断涌现、眼健康服务和需求的双重多元化、消费及互联网属性日趋显著的高速发展时期。
中国眼健康市场潜能正加速释放，但相关领域的市场渗透率仍有待提高。“我们现在进入了一个新的阶段，更多人追求自我实现和个性彰显，悦己追求日益凸显，对于健康、美好生活的向往和追求将会成为眼健康市场渗透率提升的一个前提条件。”向宇博士表示。
凯诗诺的产品哲学恰恰呼应这一趋势，一方面享受接触镜产品带来的便利和个性彰显，一方面通过前沿科技实现舒适健康。
据统计，中国目前有超过1000万隐形眼镜配戴者，且数量仍在持续增长。配戴隐形眼镜虽能带来更灵活的视觉体验，但同时也易引发眼干、刺痛、异物感等不适。一项研究显示，约四分之一的配戴者在两至三年内因不适而中断使用。而在彩色隐形眼镜（美瞳）用户中，另一项调查指出61%曾出现并发症，35%报告眼痛或不适。尽管如此，隐形眼镜的护理行为普及度却仍显不足，许多配戴者直到不适症状加重、影响生活后才开始干预。
凯诗诺正是参天瞄准使用者这一“常见却又常被忽视”的配戴痛点推出的解决方案。作为专为解决隐形眼镜配戴问题而研发的创新型润滑液产品，该产品通过模拟泪膜成分，并迅速增加泪膜脂质层厚度，改善因泪液蒸发加剧引起的眼部干涩问题，以长效润滑提升戴镜时的舒适。
凯诗诺核心技术基于参天专利的Novasorb平台，历经10年打磨，采用的阳离子纳米乳剂，能与角膜上皮细胞所带负电荷产生静电吸附作用，从而提升产品在角膜表面的均匀覆盖与持久润湿效果。
此外，凯诗诺不含防腐剂，采用单支独立包装，更安全便捷，尤其适合长期使用，也符合2024年发布的《中国接触镜相关性干眼诊疗专家共识》在配戴接触镜期间的规范护理中，对润滑液无防腐剂、含脂质成分的推荐。
生根中国，构建“产品+研发+渠道”复合引擎
1913年，一位名叫内山完造的日本人来到上海，从沿街贴广告、铁钉招牌开始，完成了参天业务在中国落地的第一步。他不仅是参天在中国的首位销售负责人，还开办了著名的内山书店，他与鲁迅先生长达十多年的友谊至今仍为中日两国文学界所称道，他是中国人民的老友和挚友。
参天公司与中国的渊源和友谊亦是如此。彼时，绝大多数跨国药企都还没有进入中国，参天就已经开始在中国开展业务。向宇博士说：“参天始终相信中国市场有着巨大的潜力和机会，同时我们对中国文化的认可，对中国百姓福祉长期投入的决心，都是参天在中国发展的根本。”
改革开放后，参天于1988年重回中国市场，不仅见证了中国经济的繁荣与腾飞，也一步步成为中国眼健康事业发展的参与者和贡献者。向宇博士说：“目前，中国已成为参天公司最重要的海外市场，也是全球业务的核心增长引擎之一，并将在未来向全球输出‘中国经验’。”
参天在中国重启业务之后，主要聚焦于医院市场和处方药，即干眼症、青光眼、白内障等治疗领域，这也是参天中国的1.0时代。
“随着互联网经济的崛起，中国整体医疗供给和需求都呈现多元化态势，我们意识到业务的发展需要拥抱消费者，去满足严肃医疗之外的市场需求，挖掘新的机会和潜力。”向宇博士坦言。面对更广泛的治疗人群与更丰富的使用场景，参天顺势启动“参天中国2.0战略”，核心目标一是完成商业模式的升级，二是包括研发、渠道、营销在内企业全链条的进一步现代化。
参天中国2.0的战略升级可以概括为“R-E-A-C-H”模式。Retail指零售渠道；E-commerce指电商渠道；Ahead指大湾区药械通项目，通过国家绿色通道尽快实现和提高创新药的患者获益；CSO指合同销售外包，通过改进合作模式，实现产品的价值最大化；Hospital指医院渠道，巩固传统优势，持续深耕青光眼、干眼治疗领域，开拓近视、过敏等疾病相关的新机会。
向宇博士解释，“R-E-A-C-H”是参天中国渠道拓展和业务升级的底层逻辑，也体现了更好地生根中国市场、拥抱中国消费者的决心，构建从严肃医疗到自我健康管理的全触点生态。
与之相呼应的，是参天公司在产品与研发层面的双轮驱动。参天在中国已有20多个产品落地，并将以每年数款产品获批、上市或焕新升级的速度，不遗余力为中国患者和消费者提供多元化、高价值的眼科治疗和眼健康维护选择。向宇博士透露。
未来几年，参天在中国产品矩阵的战略升级将跑出“加速度”，并同步加强本土创新、本地研发，打造覆盖不同年龄层、多元化使用场景、不同人群用眼习惯和疾病阶段的产品矩阵。
据悉，参天公司旗下多年的“网红”产品、用于缓解调节性眼疲劳症状的维生素B12滴眼液——参天玫瑰今年也在中国完成了焕新上市。在保健品领域，参天公司此前已率先布局了用于缓解视疲劳的叶黄素软胶囊产品露泰克。
此外，参天针对近视的硫酸阿托品滴眼液已在中国展开临床研究，用于治疗获得性上睑下垂产品的临床试验也在进行之中。
“在我们长期深耕的严肃医疗板块，除了在眼表持续发力之外，我们也会向眼底去进一步拓展业务。”向宇博士补充说。
向宇博士介绍，新的参天中国战略并非只着眼企业本身，其投资也超越了传统的产能布局，升维至价值链深度整合。据悉，在参天苏州工厂建成投产之后，参天明日视界眼科生产基地也于2024年正式落成。在充分满足中国患者和消费者用药需求的同时，还将惠及全球其他市场的患者。
“我们始终坚信‘中国有了不起的机遇’，我们对中国的本土研发创新、未来的业务发展也充满信心。在对处方药、医疗器械、OTC及保健品全品类产品矩阵进行扩容的同时，参天将加大在消费者教育和消费者触达方面的能力打造和资源投入，探索符合参天业务需求和产品属性的商业模式创新，打造在华发展的‘第二曲线’，为守护更多人的视觉健康不断努力。”向宇博士说。
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